直播市场的买卖：与薇娅合作6次共支付佣金317万元，商家大亏本

大家都知道，过去这一年来一直都是直播平台的兴起之年，不管是淘宝直播卖货，还是快手吃播，都表明我国消费模式的转变，但在某种程度上还是与以往消费模式相似。那么相信薇娅主播大家都不陌生，是如今淘宝直播的最强带货主播之一，还有一人是李佳琦，都是靠着自己的努力一步步熬到现在，受到很多网友的喜欢和关注。除此之外，更多的商家瞄准了直播与主播之间的带货能力，越来越多商家想要通过直播来带动自家的产品销售，拓宽销售渠道，吸引消费者。

直播带货固然好，却也让不少商家烦心。近日，梦洁股份股票连续涨停受到许多人关注，公司也遭到了深交所的询问，而梦洁股份公司对此进行了说明。据了解，梦洁股份公司在这两年与谦寻文化合作，通过旗下主播薇娅的直播平台对公司产品进行销售，公司则会按照合同约定支付链接费和薇娅的销售佣金。

在2019年里公司通过薇娅直播3次只获得了469.28万元的收益，公司支付这3次的费用达104.22万元，占了公司2019年经审计营销费用的0.15%，但直播中公司收益占了经审计营业收入的0.18%，这占比我们可想而知。今年受疫情影响，梦洁股份公司与薇娅合作直播了4次，其中3次累计销售金额为812.12万元，支付给薇娅的费用就达213.24万元。也就是说薇娅这总共6次直播就获得了317.46万元的佣金，平均下来每场佣金为52.91万元，价格十分高。

尽管如此，梦洁股份仍表明，与谦寻文化的合作也给其带来了不少的收获。薇娅粉丝在直播中也给出产品的反馈，在接下来的产品开发会针对消费者的反馈进行改变，同时会增加公司产品进入薇娅直播间销售的次数，有助于公司产品销售和品牌知名度的提升。这也是此次梦洁股价涨停的原因，梦洁股价多日出现异常波动，连续数个交易日出现涨停板现象。

除此之外，梦洁股份称，虽然合作6次拿到了销售额1281万元，但除去支付的佣金317万元、产品成本以及公司员工费用，公司能得到的利润并不是很多。再加上受疫情影响，公司日常营业不顺，据数据显示，公司今年第一季度的营收为3.63亿元，与去年同比下降了34.63%。而得到的利润则为3057万元，同比下降了46.63%，亏损较为严重。

其实我们可以看出，利用主播带货的商家赚的并不是很多，大多数的收入都支付给了薇娅与李佳琦等知名主播，而主播们通过与商家协商降低产品价格外，就只等着拿到商家支付的佣金，收获消费者们的人气。对于商家来说，只是赔本买卖罢了。